西藏5100


在刚刚过去的第21届上海美博会上,一家名叫西藏5100的化妆品有限公司,凭借5100极地冰泉护肤的有关产品一炮而红。随着关注的越来越多,人们才发现我们熟悉的西藏5100竟然跨界做了化妆品!

思绪从西藏5100矿泉水傍着“铁老大”呼风唤雨的日子中抽离出来,才发现离开了高铁的矿泉水在多元化的路上已经走了那么远!

离开“铁老大”,多元之路开启

从高铁开通以来,西藏5100冰川矿泉水就几乎同时出现在高铁车站里,铁路方面声称“一票一瓶,免费赠饮”,实则是中铁快运将水费增在票价中,让乘客强迫消费。

经过社会和媒体的关注曝光之后,去年7月,中国铁路总公司发布通知称,“自7月26日起,全国各高铁站将不再向乘坐动车组列车旅客免费赠送矿泉水,由车站、列车提供饮用水”。合同到期,西藏5100也是含泪告别“铁老大”。

要知道,西藏5100的崛起与“铁老大”有着千丝万缕的关系,后者一度支撑其近九成的营业收入。数据显示,2008年至2010年,西藏5100在中铁快运的销量分别占到总销量的90.9%、89.7%及89.5%。由此可见,离开了中铁快运的西藏5100可以说失去了主要市场和收入来源,这也就要求西藏5100急需开辟一条新的发展之路。

合资茅台5100,进军桶装水

离开“铁老大”之后,茅台成为西藏5100最先傍上的大佬。为了弥补失去主要市场的损失,西藏5100与贵州茅台并购合作,成立“茅台5100”矿泉水有限公司,由茅台控制进军家庭桶装水市场,这成为西藏5100布局市场的一次有效行动。

为了助力桶装水的市场开拓,继2014年11月5日收购了高原天然水的20%权益后,西藏水资源在2015年1月29日再以3.90亿元现金代价收购了高原天然水额外的13%权益。

目前,该集团共拥有高原天然水33%权益。可以说,在失去主要市场之后,西藏5100携手茅台,打造庭装软瓶水系列是开启多元化之路的第一步。

开启青稞啤酒业务,进军啤酒行业

西藏水资源的财报显示,在去年的8.32亿总销售额中,包括了由矿泉水业务分部产生为4.41亿元的销售额(同比2014年微降少于1%),和由青稞啤酒业务分部产生为3.92亿元的销售额(同比2014年上升了19%)。

此外,其旗下的青稞啤酒产品的平均售价也从2014年的每吨6059元上升至2015年的每吨6272元。西藏水资源早在很久以前就将青稞啤酒业务作为同矿泉水业务共同发展的业务对待,财报证明其决定也是正确的。

可以说,凭借青稞啤酒进军啤酒行业,西藏水资源是成功的。

亮相美博会,进军化妆品行业

进军桶装水和啤酒行业都是可以理解的,但是矿泉水企业进军化妆品行业还是令人匪夷所思。然而西藏水资源做到了,成为了第一家进军化妆品行业的矿泉水企业。

5100冰泉护肤有3个系列,13个SKU,主打天然冰川水的概念,定位于大众偏高端人群。

为了保证质量,5100花数亿的资金在香港建厂做研发,并按照药品制造的规格来做化妆品。与其它化妆品品牌开旗舰店不同,5100计划1-2年内开设SPA体验馆,以线下体验和O2O营销方式来打造高质量生活的概念。

虽然不知道西藏水资源进军化妆品行业的最终结局会是如何,从其产品受到认可和拥有的一整套长远计划来看,进军化妆品行业也许也会成为其多元化发展的正确一步。

经过梳理可以发现,在离开了主要依靠之后,西藏5100并没有就此衰落,而是通过开展一列跨界、并购合作等举措,开启自己的多元化发展之路。

据悉,西藏5100接下来还将继续开发“冰川水”和“婴儿水”等产品,继续深化和拓展自己的多元化进程。在多元化道路上,西藏5100已经走了很远,未来会走向哪里,让我们拭目以待!

 

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